隨州日?qǐng)?bào)通訊員 楚豫
“通過直播，我們村的瓜果蔬菜僅用一個(gè)月就都賣完了，現(xiàn)在直播的產(chǎn)品還是從其他村收購的呢！”近日，在位于曾都區(qū)南郊街道鄧家老塆村的涂個(gè)安心生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司直播基地，村黨支部書記鄧東開心溢于言表。
據(jù)鄧東介紹，涂個(gè)安心生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司2023年銷售總金額約700萬元。如此火爆的背后，涂個(gè)安心生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司是如何掌握“流量密碼”的？
“說來很巧，我們直播的契機(jī)來自一個(gè)視頻�！蓖總�(gè)安心生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司企業(yè)發(fā)起人涂嬌說。2019年，因?yàn)槭袌?chǎng)行情不好再加上沒有銷售渠道，涂嬌夫妻倆準(zhǔn)備放棄正在經(jīng)營的家庭農(nóng)場(chǎng)。而短視頻、直播平臺(tái)的興起讓涂嬌看到了機(jī)會(huì)。
“我那個(gè)時(shí)候看到大家天天刷短視頻，幾秒的普通視頻就有十幾萬的點(diǎn)贊，就想有沒有可能從短視頻入手，用短視頻來宣傳自己產(chǎn)品？”涂嬌回憶，“有一次我拍一群雞飛上樹的視頻就有很多人的點(diǎn)贊。因?yàn)槌鞘欣锏娜藳]有見過這種場(chǎng)景，都紛紛在下面留言說怎么雞還會(huì)飛呢�！薄 �
從開始直播，到2020年11月底，就賣了2萬多只雞。同時(shí)他們還幫助周邊的農(nóng)戶和農(nóng)場(chǎng)線上銷售產(chǎn)品。“我們也想用自己的力量助力鄉(xiāng)村振興�！蓖繈烧f。
和一般直播不同，涂個(gè)安心生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司并不將其他產(chǎn)品單獨(dú)介紹售賣，而是配合自己的主產(chǎn)品一起“捆綁銷售”。
“雞和香菇搭配就是小雞燉蘑菇，我們將農(nóng)產(chǎn)品作為雞的贈(zèng)品一起搭配售賣，客戶不用特意去買配菜很方便，后面客戶在吃過后覺得品質(zhì)不錯(cuò)就催著我們給香菇上鏈接。”涂嬌介紹。
2021年，涂個(gè)安心生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司擴(kuò)大貨物品種，開始賣香腸、臘肉、香菇、泡泡青等曾都本地的特色產(chǎn)品。同年，他們僅用一場(chǎng)直播就達(dá)到十幾萬元的銷售額，獲得湖北省“十強(qiáng)電播”稱號(hào)。
2023年，生意越做越紅火，涂個(gè)安心生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司在北上廣等城市擁有了一批忠實(shí)客戶�！熬瓦B‘涂個(gè)安心’直播基地這個(gè)名字都是直播間的顧客幫我們起的�！蓖繈尚χf。
但隨著產(chǎn)品類目的增多，目前的場(chǎng)地并不能滿足直播的需求。
鄧家老塆村地理位置優(yōu)越，交通便利，村里還擁有特色水果采摘、蛋鴿養(yǎng)殖、精養(yǎng)魚池、吊瓜種植等產(chǎn)業(yè)。“但是我們沒有什么好的銷路，村里老人不能走太遠(yuǎn)，他們種的很多菜吃不完都浪費(fèi)了。”鄧東回憶。
在了解到相關(guān)情況后，鄧東積極尋找銷路，主動(dòng)邀請(qǐng)涂個(gè)安心生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司進(jìn)駐鄧家老塆村，將村里閑置的100多畝土地用于建設(shè)直播基地，與涂個(gè)安心生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”。截至目前，共建設(shè)了16個(gè)直播間，可供70多人直播。
“直播基地的建成帶動(dòng)了周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，也為我們當(dāng)?shù)乩习傩仗峁┝司蜆I(yè)機(jī)會(huì)。”鄧東介紹。
現(xiàn)在，直播基地正在建設(shè)一批與田景相結(jié)合的多功能直播間，預(yù)計(jì)培育主播100名，讓顧客在直播間沉浸式感受曾都的風(fēng)俗習(xí)慣、飲食文化，體驗(yàn)產(chǎn)品從采摘到發(fā)出的全過程。
下一步，涂個(gè)安心生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司將建設(shè)自己的產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大規(guī)模，打造自己的品牌，入駐商超。鄧家老塆村將繼續(xù)做好服務(wù)，優(yōu)化營商環(huán)境，與當(dāng)?shù)孛袼孜幕嘟Y(jié)合，探索直播與農(nóng)旅結(jié)合的新路徑，助力鄉(xiāng)村振興，傳播曾都文化。
